Account Executive AI & ML (all genders) - Hybrid, Berlin

Permanent employee, Full or part-time · Berlin

Your mission

dida is a leading machine learning agency with contracts and projects across academia, the public sector, and industry. Our team, primarily composed of Machine Learning Scientists, contributes to developments and innovations in the field of Artificial Intelligence.
We believe that research-driven thinking can help solve real-world problems more efficiently. We are committed to the conscious development and integration of machine learning in all areas of society, aiming to define and shape the Machine Learning industry and its products. To achieve this, we are constantly seeking new partners and identifying companies that can benefit from our cutting-edge knowledge and services.

Your Role: Hands-On Account Executive & Strategic Builder
Become a central and hands-on Account Executive (AI/ML) at dida. You will be responsible for defining the sales strategy, executing the day-to-day work to drive growth, and actively shaping the future direction of the company.

Consultative Sales & Execution: Manage and directly drive some of dida's key sales channels, focusing on securing new partnerships and contracts. You will act as a strategic advisor to our clients, understanding their challenges and proposing tailored AI/ML solutions. You will own the full sales cycle from initial engagement to close.
Identify and Build New Verticals: Actively identify promising new industry sectors for dida's services and take the lead in building up those markets from scratch.
Sales Strategy Development: Propose and develop new ideas, processes, or sales approaches to increase our brand visibility and positively influence our partners’ and customers’ buying behavior.
Technical Integration & Enablement: Integrate our ML Scientists into our sales activities. You will translate their technical achievements and performances into high-quality, persuasive solution proposals and sales measures.

Your Profile

Experience: You have at least three (3) years of proven experience in Sales or a related field (e.g., Account Management, Business Development). Experience in Sales related to technical products or IT services is a strong bonus.
Education: You have an academic degree in business, marketing, or a related field (or a technical degree, e.g., in physics, mathematics, or computer science).
Technical Aptitude: You possess a foundational understanding of machine learning. More detailed knowledge is a plus and very helpful, but not strictly necessary for selling complex services, as you will be supported by our ML Scientists and have the opportunity to grow your expertise.
Mindset: You are a hands-on person who can take complete responsibility for your sales channels and push them forward mid to long term. You thrive on autonomy and impact.
Quality & Motivation: You have high-quality expectations and a high motivation to deliver excellent results.
Location & Office: You live in Berlin or plan to move here and want to come to the office at least 2x per week to really become part of dida and our team.
Language: Communicating in German is easy for you (German is your mother tongue or you are at a similar level). At the same time, you can communicate fluently with colleagues and the team in English.

Why us?

Become part of a highly qualified team and company that pushes, designs and implements innovative AI solutions for the public sector, academia and the industry:

Our Solutions helps people to spot errors in their rental contracts.
We were able to automate the process of planning solar systems on roofs.
Our Team helped the Deutsche Bahn, to detect anomalous objects on tracks.
And we won the AI for Earth Award, for our solution to detect illegal mines from satellite images of the rainforest.

We are in an exciting phase where you can actively shape the development of dida and machine learning in general. You will market highly innovative services and products, offering the opportunity to develop a professional career in a field of cutting-edge technology.

Compensation and Benefits:

Competitive salary aligned with your experience and the Berlin market.
A rewarding performance-based commission structure linked directly to your sales success.
Enjoy flexible, hybrid working hours (full or part-time), a pleasant office atmosphere, and good coffee in our office in Berlin Schöneberg (directly at U-Bahnhof Kleistpark).

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About us

dida is a machine learning software company with exciting problems for instance in computer vision and natural language processing. Our team tackles applied problems for different customers by using latest scientific advancements (especially in deep learning) and therefore believes that research oriented thinking can help solving real-world problems more efficiently.

At dida, we stand for equal opportunities, regardless of gender, nationality, ethnic background or disability. We encourage everyone, especially women, people of color, and people with disabilities to apply at dida.

Unsere Mission

dida ist eine der führenden Machine Learning Agenturen mit Aufträgen und Projekten in der Wissenschaft, der Industrie und dem öffentlichen Sektor. Unser Team, das hauptsächlich aus Machine Learning Scientists besteht, trägt zu Entwicklungen und Innovationen im Bereich der Künstlichen Intelligenz bei.

Wir sind überzeugt, dass forschungsorientiertes Denken dazu beitragen kann, reale Probleme effizienter zu lösen. Unser Ziel ist die bewusste Entwicklung und Integration von Machine Learning in allen gesellschaftlichen Bereichen und die Machine-Learning-Branche und ihre Produkte mitzugestalten und weiterzuentwickeln. Um dies zu erreichen, suchen wir kontinuierlich nach neuen Partnern und identifizieren Unternehmen, die von unserem Wissen und unseren Dienstleistungen profitieren können.

Deine Rolle:

Praktisch orientierter Account Executive & Strategische*r Gestalter*in:
Werde ein zentraler und praxisnaher Account Executive (AI/ML) bei dida. Du bist verantwortlich für die Definition der Vertriebsstrategie, die operative Umsetzung zur Förderung des Wachstums und die aktive Mitgestaltung der zukünftigen Ausrichtung des Unternehmens.

Consultative Sales & Umsetzung:
Du leitest und verantwortest einige der wichtigsten Vertriebskanäle von dida, mit dem Fokus auf den Aufbau neuer Partnerschaften und Vertragsabschlüsse. Dabei agierst du als strategische*r Berater*in für unsere Kund*innen, verstehst ihre Herausforderungen und schlägst maßgeschneiderte KI- und ML-Lösungen vor. Du begleitest den gesamten Salesprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.

Identifikation und Aufbau neuer Branchen:
Du identifizierst aktiv vielversprechende neue Industriesektoren für didas Dienstleistungen und übernimmst die Verantwortung für den Aufbau dieser Märkte von Grund auf.

Entwicklung von Vertriebsstrategien:
Du entwickelst und schlägst neue Ideen, Prozesse oder Vertriebsansätze vor, um unsere Markenbekanntheit zu erhöhen und das Kaufverhalten unserer Partner und Kund*innen positiv zu beeinflussen.

Technische Integration & Befähigung:
Du bindest unsere ML Scientists in die Salesaktivitäten ein. Dabei übersetzt du ihre technischen Leistungen und Forschungsergebnisse in hochwertige, überzeugende Lösungsvorschläge und Vertriebsmaßnahmen.

Dein Profil

Erfahrung: Du hast mindestens drei (3) Jahre nachgewiesene Berufserfahrung im Vertrieb oder in einem verwandten Bereich (z. B. Account Management, Business Development). Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte oder IT-Dienstleistungen ist ein großer Pluspunkt.

Ausbildung: Du hast einen akademischen Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet (oder einen technischen Abschluss, z. B. in Physik, Mathematik oder Informatik).

Technisches Verständnis: Du verfügst über ein grundlegendes Verständnis von Machine Learning. Tiefere Kenntnisse sind ein Vorteil und sehr hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich, um komplexe Dienstleistungen zu verkaufen – unsere ML Scientists unterstützen dich dabei, und du hast die Möglichkeit, dein Fachwissen kontinuierlich auszubauen.

Einstellung: Du bist eine praxisorientierte Person, die volle Verantwortung für ihre Vertriebskanäle übernimmt und diese mittel- bis langfristig weiterentwickelt. Du schätzt Eigenverantwortung und möchtest echten Einfluss nehmen.

Qualität & Motivation: Du hast hohe Ansprüche an Qualität und bist stark motiviert, exzellente Ergebnisse zu erzielen.

Standort & Büro: Du wohnst in Berlin oder planst, hierher zu ziehen, und möchtest mindestens zweimal pro Woche ins Büro kommen, um wirklich Teil von dida und unseres Teams zu werden.

Sprache: Du kommunizierst mühelos auf Deutsch (Deutsch ist deine Muttersprache oder du bist auf einem ähnlichen Niveau). Gleichzeitig kannst du dich fließend auf Englisch mit Kolleg*innen und dem Team austauschen.

Warum du dich für uns entscheiden solltest?

Werde Teil eines hochqualifizierten Teams und Unternehmens, das innovative KI-Lösungen für den öffentlichen Sektor, die Wissenschaft und die Industrie vorantreibt, entwickelt und umsetzt:

Unsere Lösungen helfen Menschen dabei, Fehler in ihren Mietverträgen zu erkennen.
Wir konnten den Prozess der Planung von Solaranlagen auf Dächern automatisieren.
Unser Team unterstützte die Deutsche Bahn dabei, anomale Objekte auf den Gleisen zu erkennen.

Wir befinden uns in einer spannenden Phase, in der du die Entwicklung von dida und Künstlicher Intelligenz aktiv mitgestalten kannst. Du wirst hochinnovative Dienstleistungen und Produkte vermarkten und hast dabei die Möglichkeit, eine professionelle Karriere in einem zukunftsweisenden Technologiebereich aufzubauen.

Vergütung und Benefits:

Wettbewerbsfähiges Gehalt, abgestimmt auf deine Erfahrung und den Berliner Arbeitsmarkt.
Eine attraktive, leistungsabhängige Provisionsstruktur, die direkt an deinen Vertriebserfolg gekoppelt ist.
Flexible, hybride Arbeitszeiten (Voll- oder Teilzeit), eine angenehme Büroatmosphäre und guter Kaffee in unserem Büro in Berlin-Schöneberg (direkt am U-Bahnhof Kleistpark).

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Über uns

dida ist ein Softwareunternehmen mit dem Schwerpunkt Machine Learning, das sich mit spannenden Problemen zum Beispiel in den Bereichen Computer Vision und Natural Language Processing beschäftigt. Unser Team befasst sich mit angewandten Problemen für verschiedene Kunden, indem es die neuesten wissenschaftlichen Fortschritte (vor allem im Bereich Deep Learning) nutzt und glaubt, dass forschungsorientiertes Denken dabei helfen kann, Probleme in der realen Welt effizienter zu lösen.

dida steht für Chancengleichheit, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischem Hintergrund oder Behinderung. Wir ermutigen alle, insbesondere Frauen, People of Color und Menschen mit Behinderungen, sich bei der dida zu bewerben.

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